Répondre aux besoins de l’acquéreur
Objectif de la formation :
- Action commerciale avec l’acquéreur
Public :
- Agents immobiliers et leurs collaborateurs
- Juristes immobiliers
Durée de la formation :
- 1 jour (7 heures)
Stages inter-entreprises
- Budget :
- Durée 7 heures
Dates et lieux
- Centre Agde (à définir)
- Centre de Béziers (à définir)
Hors stages
- Programme sur mesure
- Budget par personne
- Coût selon le nombre de personne
Méthode pédagogique
- Pédagogie active et participative
- Alternance d’apports théoriques et pratiques
Programme de formation :
Le client acheteur : le cœur de la démarche commerciale
- La recherche de prospects acquéreurs
- La découverte du prospect : pratiquer l’art de l’écoute
- L’analyse financière et fiscale de l’acquéreur
L’organisation des visites « Utiles »
- Une sélection rigoureuse et stratégique
- Une présentation claire du service proposé
- Une attitude gagnante pendant la visite
