Fondamentaux de management - Module 2

Objectifs de la formation :

• Réaliser un accompagnement managérial des équipes au quotidien

• Être capable d’évaluer les performances et les résultats en dirigeant une équipe
  

Public :

• Dirigeant, ou toute personne encadrant une équipe commerciale
  

Stages inter-entreprises

• Budget à définir selon la modalité

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Méthode pédagogique

• Pédagogie active et participative
• Alternance d’apports théoriques et pratiques

Niveau requis:

• Fondamentaux du management - Module 1

Programme de la formation:

I / Animer une équipe (méthode interrogative)

• Animation au quotidien
• Suivi dans un tableau de bord
• Suivi et débriefing des résultats à l’heure
• Animation de la surface de vente
• Mise en place de Challenge

II / Déterminer un plan d’action

• Le feed-back constructif
• La mise en œuvre d’un plan d’action SOCT

III / Evaluation des acquis par la mise en pratique

• Jeux de rôle
• Phase d’analyse pour mettre en place la réflexion sur les comportements
• Déterminer les comportements adaptés ou inadaptés
• Synthèse

IV / Utiliser des outils complémentaires au management

• Tableau de bord
• Grille SOCT